導讀:基本腦圖讀后感分享誰適合看:初創(chuàng)企業(yè),中小型企業(yè)的運營、營銷、產(chǎn)品人員作者復盤了較多個神州租車的營銷實戰(zhàn)案例、轉化數(shù)據(jù),對于非大平臺出身的創(chuàng)業(yè)者,是非常寶貴的經(jīng)驗分享。
發(fā)表日期:2019-10-03
文章編輯:興田科技
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基本腦圖
讀后感分享
誰適合看:初創(chuàng)企業(yè),中小型企業(yè)的運營、營銷、產(chǎn)品人員
作者復盤了較多個神州租車的營銷實戰(zhàn)案例、轉化數(shù)據(jù),對于非大平臺出身的創(chuàng)業(yè)者,是非常寶貴的經(jīng)驗分享。在初創(chuàng)企業(yè)、小型企業(yè),首先是很難爭取到預算去進行推廣,其次是很多人的職業(yè)定位不清晰,例如產(chǎn)品經(jīng)理又要懂運營,又要pR,還要BD……一人身兼數(shù)職的情況下,更需要全面了解新產(chǎn)品的流量增長方案。
對客戶,說人話:切忌自嗨
昨天看了一篇品牌營銷的文章,提出了營銷不要“過度創(chuàng)意”,即只為了追求創(chuàng)意、“搞事情”而創(chuàng)意,忘記了創(chuàng)意的本意,是要營銷。
中小品牌常犯的毛病就是一味向大品牌看齊,創(chuàng)意有了,卻沒有轉化,甚至客戶只記住了創(chuàng)意,根本不記得品牌。
最根本的,是要向流量要轉化,書里舉了百雀羚刷屏的案例,非常有參考價值。當你追求“刷屏現(xiàn)象級”、“10w+”時,首先要記住,炫技的目的是要轉化。
無論是文案,設計圖,凡是面向客戶的,一定要從客戶的心理出發(fā),而不是為自嗨。簡單,易懂,不故弄玄虛,不要一味只賣弄技巧。
向數(shù)據(jù)要轉化:精細化運營,流量增長來自于深耕細作
自嗨型營銷的癥結是不了解客戶(當然也不了解自己),不清楚目的,沒能量化關鍵指標,導致糊里糊涂營銷,花了冤枉錢。
所有投放的落地頁,應該用做產(chǎn)品的思維,反復優(yōu)化迭代,橫向比較不同版本的數(shù)據(jù)表現(xiàn),從而找到最適合自己的優(yōu)化版本。
而不同渠道來源,由于面向的用戶不同,優(yōu)化點可能出現(xiàn)不同,這也只有在做了數(shù)據(jù)分析后,才能更確切去分析、找到最優(yōu)的推廣渠道。
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流量越來越貴,所以一定要越來越對
當你為錯誤的流量買單時,浪費的不僅是錢,更是寶貴的時間。
實際工作中,并不是每家企業(yè)都有能力去推進企業(yè)DMp,但基本的數(shù)據(jù)管理功能,必須要有。哪怕投放渠道有限、或只有自媒體運營,只要是能帶來流量的入口,都應該清楚:投入成本,產(chǎn)出結果。
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